隨著人們花在結(jié)婚上的錢越來越多，婚禮公司和婚紗攝影工作室已經(jīng)成為許多企業(yè)家的首選，因?yàn)樗鼈円子诓僮?，并且不需要太高的成本。?shí)力相對(duì)較弱的小型照相館如何通過互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大實(shí)力、提高知名度？以下是一個(gè)營(yíng)銷組織給電影制片廠的簡(jiǎn)單營(yíng)銷計(jì)劃。讓我們仔細(xì)研究一下，看看企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該做什么準(zhǔn)備，應(yīng)該注意哪些因素。第一大塊:為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷準(zhǔn)備什么？
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書是基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位:通過分析自身及當(dāng)?shù)貤l件和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，做出合理的網(wǎng)絡(luò)定位，在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中迅速找到自己的位置，并產(chǎn)生最大的效果！
清晰而恰當(dāng)?shù)墓芾聿呗允巧娴氖滓獥l件...
因此，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，最基本的功能就是協(xié)調(diào)工作。當(dāng)然，在協(xié)調(diào)工作的同時(shí)，它也起著監(jiān)督和管理的作用。當(dāng)然，策劃書是一個(gè)死東西。也許，在實(shí)現(xiàn)的過程中，你需要不斷地靠近。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
如果有營(yíng)銷，就需要有人來計(jì)劃、執(zhí)行、跟蹤和管理它。也有必要合理配備一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通常有以下方案:
一個(gè)完整的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分為:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(或主管)、網(wǎng)站二級(jí)開發(fā)者1、藝術(shù)家1、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化推廣1、推廣2-4、客戶服務(wù)2-4和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)1。
壓縮版:一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管，一名網(wǎng)站設(shè)計(jì)和藝術(shù)設(shè)計(jì)師，一名網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化推廣人員，兩名推廣和客戶服務(wù)人員，一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員。
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管和業(yè)務(wù)人員，一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)和藝術(shù)設(shè)計(jì)師，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化，一個(gè)推廣，和兩個(gè)客戶服務(wù)人員。
超級(jí)精簡(jiǎn)版:搜索引擎優(yōu)化+業(yè)務(wù)人員+網(wǎng)絡(luò)維護(hù)1、推廣+客戶服務(wù)1
工作人員人數(shù)越少，工作人員的工作范圍和工作量就越大、越復(fù)雜。從某種角度來看，這對(duì)員工的進(jìn)步不是很好，會(huì)對(duì)員工的整體水平起到一定的制約作用。當(dāng)然，工作室也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置崗位和人員的數(shù)量。它可以從現(xiàn)有的客戶服務(wù)中心調(diào)配一名客戶服務(wù)人員來配合在線營(yíng)銷的客戶服務(wù)。原來的商店還可以充當(dāng)在線促銷人員等。這樣，真正的在線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只能增加一兩個(gè)技術(shù)人員。
利美網(wǎng)絡(luò)
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)
既然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有必要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為支撐點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以有許多方案，如下所示:
該網(wǎng)站相當(dāng)于一個(gè)虛擬工作室的門面，客戶登錄該網(wǎng)站相當(dāng)于進(jìn)入工作室并與零售店溝通。在這里，客戶可以放松和了解工作室的產(chǎn)品、服務(wù)流程、管理理念、門面和內(nèi)部圖片、地址、電話號(hào)碼、技術(shù)人員介紹、最新優(yōu)惠促銷以及工作室的拍攝風(fēng)格。工作室網(wǎng)站上顯示的圖片是客戶選擇工作室的關(guān)鍵。
使用別人的平臺(tái):博客平臺(tái)+論壇平臺(tái)+商業(yè)平臺(tái)+其他平臺(tái)
通過這些平臺(tái)，更多潛在客戶可以了解我們的工作室、產(chǎn)品和服務(wù)。然而，這些平臺(tái)通常不需要我們花費(fèi)太多的成本。它們基本上是免費(fèi)的。我們只需要花些時(shí)間來維護(hù)它們。
只要有一個(gè)平臺(tái)，你就需要維護(hù)它。你的網(wǎng)站內(nèi)容需要定期更新，你需要維護(hù)它。你的照片需要設(shè)計(jì)和裝飾，所以你需要一個(gè)藝術(shù)家。
利美項(xiàng)目圈
4.發(fā)展代理商，加強(qiáng)渠道建設(shè)
如果你僅僅依靠你的公司來做生意，你的業(yè)務(wù)量肯定不會(huì)太大。你如何改變這種情況？即代理開發(fā)、渠道開發(fā)和建設(shè)。
任何行業(yè)要變得更大、更強(qiáng)、更快發(fā)展，需要什么？這是銷售量，這是業(yè)務(wù)量。銷售不是完全靠自己完成的。成為渠道客戶比成為最終客戶更容易、更方便。每個(gè)代理商都有自己的客戶群，代理商的銷售回報(bào)是單個(gè)客戶的一個(gè)方面，而不是一個(gè)點(diǎn)。此外，代理商的網(wǎng)站還可以顯示工作室的產(chǎn)品和信息。沒有實(shí)踐的知識(shí)增加了工作室的外觀。工作室代理商的發(fā)展最關(guān)鍵的一點(diǎn)是讓客戶享受優(yōu)惠待遇，給他們回扣，這樣代理商才能有足夠的推廣力。成熟意味著網(wǎng)上銷售應(yīng)該把一些市場(chǎng)委托給代理商。
因此，你的公司也不需要招募那么多商店來做生意，為公司節(jié)省了很多成本。那么我可以立即解雇所有的銷售人員嗎？當(dāng)然不是，任何一件事情的改變都需要一個(gè)過程。
5.整合管理策略，組織集體采購(gòu)。
傳統(tǒng)婚紗影樓主要有四種運(yùn)營(yíng)模式:一是以攝影技術(shù)取勝，二是以促銷吸引消費(fèi)者，三是以雄厚的資金實(shí)力加強(qiáng)硬件設(shè)施，四是以新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式在互聯(lián)網(wǎng)上推廣影樓品牌。然而，無論哪種運(yùn)營(yíng)模式，為了獲得更多的利潤(rùn)，工作室通常會(huì)盡可能地降低運(yùn)營(yíng)成本，以低價(jià)吸引消費(fèi)者。網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)是目前網(wǎng)民喜歡的一種消費(fèi)方式。你為什么喜歡它，因?yàn)樗麄兛梢缘玫阶畲蟮恼劭?，而且由于銷售成本的降低，工作室也有盈利的空間。
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